管理学季刊

2014, v.9(04) 42-65

[打印本页] [关闭]
本期目录(Current Issue) | 过刊浏览(Past Issue) | 高级检索(Advanced Search)

基于零售商战略行为的新产品试销策略研究
A Study on Trial Sale Strategies of New Product Based on Strategic Retailer Behavior

卜祥智;田龙伟;曹莉;

摘要(Abstract):

考虑零售商战略行为,本文研究了由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链中的新产品试销问题,通过建立数学模型,分析了零售商战略行为、市场需求波动、产品创新程度、信息共享等因素对新产品试销策略的影响。研究发现,零售商的战略行为会对新产品试销效果产生重要影响。同时发现,如果新产品的市场需求波动性较大,则具有战略行为偏好的零售商倾向于如实报告新产品试销信息,反之则可能虚报信息。因此,低度创新产品由于市场需求波动较小,不宜采用试销策略,而中度和高度创新产品则有必要试销。最后,本文研究发现不同战略行为偏好条件下的试销商对信息共享产生相同的影响,并且信息共享有利于新产品的成功推广,但是信息共享的边际效益逐渐降低。

关键词(KeyWords): 新产品试销;战略行为;信号博弈;信息共享;补贴合同

Abstract:

Keywords:

基金项目(Foundation): 教育部人文社会科学研究项目(11YJC630006);; 广东省哲学社会科学“十二五”规划项目(GD11YGL01)

作者(Author): 卜祥智;田龙伟;曹莉;

Email:

DOI:

参考文献(References):

扩展功能
本文信息
服务与反馈
本文关键词相关文章
本文作者相关文章
中国知网
分享